01→
Manufacturing
Fabrication d’équipement BOILTE.
[02]BOILTE Commercial Model
Modèle commercialBOILTE NationalManufacturing Partnership
Une économie transparente pour le partenariat national
Le modèle est construit pour que le partenaire national de fabrication gagne non seulement en fabriquant l’équipement, mais aussi sur les ventes locales, le montage, la mise en service, le service et les pièces.
Le principe
BOILTE grows when the Partner grows.
BOILTE gagne de deux façons : sur la marge commerciale lorsqu’elle vend elle-même, et sur le Licensed Manufacturing Royalty lorsque le partenaire national vend l’équipement. Une demande client transmise au partenaire n’est pas facturée comme une commission séparée.
Discuter du modèle commercial[01]Entrée dans le programme
Coût d’entrée
La première candidature et l’examen à distance de l’entreprise n’exigent aucun paiement.
Application
FREE
La première candidature pour rejoindre le programme n’exige aucun paiement.
Preliminary Qualification
FREE
BOILTE mène un examen préliminaire à distance. Si l’entreprise ne passe pas la sélection préliminaire, aucune obligation de payer Technology & Factory Launch ne naît.
[02]Démarrage de la production
Technology &
Factory Launch
Le coût de base du lancement de la première usine et de la première BOILTE Product Platform convenue.
Technology & Factory Launch
FROM $20,000*
Ce n’est pas un droit seulement pour l’usage de la marque. Le programme vise un vrai lancement de la fabrication BOILTE.
- BOILTE Factory Assessment
- analyse de la préparation de fabrication
- Factory Development Plan si nécessaire
- la première BOILTE Product Platform convenue
- le volume initial de BOILTE Technical Documentation
- engineering onboarding
- BOILTE Quality Standards
- formation du personnel clé
- préparation du processus de fabrication
- accompagnement du BOILTE Pilot Product
- le processus de BOILTE Manufacturing Authorization
- connexion au BOILTE Partner Portal après l’étape correspondante du partenariat et lorsque portal.boilte.com est prêt
[03]Accès produit
Plateformes produit
Le partenaire ne reçoit pas automatiquement l’accès à toute la gamme BOILTE.
1 Initial Product Platform
INCLUDED
Le Manufacturing Scope initial est fixé selon la capacité de l’usine, la Product Platform, l’équipement, la qualification du personnel, les normes applicables, le potentiel de marché et le Business Plan convenu.
Additional Product Platform
FROM $7,500*
Une plateforme supplémentaire ne s’acquiert pas automatiquement par le seul paiement. Élargir le Manufacturing Scope exige à la fois des Technical Milestones et des Commercial Milestones.
Technical Milestones
- qualité de fabrication stable
- fabrication réussie des modèles autorisés
- absence de non-conformities critiques
- préparation de l’équipement
- qualification du personnel
- capacité à réaliser les essais requis
Commercial Milestones
- exécution du Business Plan convenu
- développement du marché national
- le volume convenu de ventes et d’activité
- qualité du travail avec les clients
- développement de la service capability
Launch Success Credit
UP TO 50%*
Jusqu’à 50 % du Technology & Factory Launch Fee initial peut être accordé après les résultats commerciaux convenus. Avec un Launch Fee de base de $20,000, cela représente jusqu’à $10,000.
- ce n’est pas un remboursement en argent
- ce n’est pas versé en espèces
- cela ne réduit pas le Licensed Manufacturing Royalty en cours
- cela n’est pas imputé sur le Minimum Annual Royalty
- cela sert uniquement à une extension convenue des Product Platforms et du Technology Scope
[04]Revenu du partenaire
Sources de revenu
Six flux qui restent dans l’économie locale du partenaire.
02→
Equipment sales
Ventes propres de BOILTE sur le marché national.
03→
Installation
Montage et intégration locale.
04→
Commissioning
Mise en service.
05→
Service
Maintenance planifiée et non planifiée.
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Spare parts
Fourniture de pièces et soutien du parc installé.
[05]Trois scénarios
Qui vend, et ce que paie le partenaire
Le taux dépend seulement de qui signe le contrat avec le client final.
Scénario 1 — BOILTE vend l’équipement
Royalty 0% ROYALTY
BOILTE signe l’accord commercial avec le client final et place la fabrication chez le partenaire national autorisé. Le partenaire reçoit le Manufacturing Purchase Price convenu. BOILTE gagne l’écart entre le prix client et le coût du Manufacturing Order.
Scénario 2 — le partenaire a trouvé le client
Licensed Manufacturing Royalty 3–5%*
Le taux est fixé pour chaque pays avant la signature du Partnership Agreement, selon la taille du marché, le volume d’activité, les Product Platforms, la valeur moyenne de l’équipement, l’environnement concurrentiel, l’économie locale et le soutien BOILTE nécessaire. Après signature, le taux est fixé par l’accord.
Scénario 3 — BOILTE a apporté le client, le partenaire vend
Lead commission 0%
BOILTE reçoit une demande via le site mondial, le SEO, la page nationale, le marketing digital, un salon ou un autre canal et la transmet au partenaire national. Le Licensed Manufacturing Royalty ordinaire 3–5%* s’applique. Les opportunités client créées par BOILTE font partie de la valeur du partenariat et ne sont pas facturées comme un lead fee séparé.
[06]Base de calcul
Net Equipment Sales
Le royalty n’est pas calculé sur tout le coût d’un projet industriel.
La base de calcul est Net Equipment Sales, définie dans le Partnership Agreement. Des postes indiqués séparément peuvent être exclus :
- TVA et taxes analogues
- droits de douane
- transport, logistique et assurance
- installation indiquée à part
- commissioning indiqué à part
- travaux de construction
- contrats de service
- services tiers et pass-through components convenus
- retours et credit notes
Exemple d’une vente locale
Net Equipment Sales
$100,000
Country Royalty
4%
Licensed Manufacturing Royalty BOILTE
$4,000
Économie restante de l’équipement
$96,000 avant les coûts propres du partenaire
| Poste | Exemple |
|---|---|
| Net Equipment Sales | $100,000 |
| Country Royalty | 4% |
| Licensed Manufacturing Royalty BOILTE | $4,000 |
| Économie restante de l’équipement | $96,000 avant les coûts propres du partenaire |
Installation, commissioning, service et spare parts sont traités selon le Partnership Agreement et peuvent rester hors de la base de royalty.
[07]Paiement minimum
Minimum Annual Royalty
Il s’applique à partir de la Contract Year 2 complète après la BOILTE Manufacturing Authorization.
Minimum Annual Royalty
FROM $5,000 / YEAR*
Le chiffre exact est fixé dans le Partnership Agreement pour le pays concerné. Ce n’est pas un paiement en plus du royalty ordinaire. C’est le niveau annuel minimum du paiement de licence.
Exemple 1
Minimum Annual Royalty : $5,000. Royalty réel : $42,000. Montant dû $42,000, et non $47,000.
Exemple 2
Minimum Annual Royalty : $5,000. Royalty réel : $3,000. Montant dû $5,000.
[08]Territoire et stock
Exclusivité et résultat commercial
Le droit de conserver le statut exclusif dépend de l’exécution réelle du programme.
Principe du territoire
ONE COUNTRY. ONE QUALIFIED NATIONAL MANUFACTURING PARTNER.
Le statut dépend du Business Plan, du Minimum Annual Royalty, des Quality KPI, des Market Development Requirements, des Customer Service Requirements et des BOILTE Manufacturing Standards. Si les conditions sont manquées de façon systématique, BOILTE peut revoir l’exclusivité territoriale. Perdre l’exclusivité ne signifie pas nécessairement perdre la Manufacturing Authorization.
Mandatory Finished Product Stock
NONE
Le partenaire n’a pas à acheter d’avance plusieurs chaudières, du matériel de démonstration ou toute la Product Platform. La fabrication peut se faire sur des projets réels.
[09]Paiements
Ce qui est inclus et ce qui se paie à part
Le modèle de base n’ajoute pas de commissions récurrentes cachées.
Pas de paiement séparé
- Partner Portal
- réception d’un lead client
- attribution d’un numéro de série
- accès ordinaire à la BOILTE Technical Documentation dans le scope autorisé
- usage du site mondial
- présence de base du partenaire national dans le système BOILTE
Peut être payé à part
- certification d’État et locale
- essais de laboratoire tiers
- organismes d’inspection obligatoires
- tooling spécial
- équipement de fabrication supplémentaire
- un volume important d’ingénierie individuelle
- essais spécialisés
- frais de déplacement
- consultants externes
- special qualification programs
- Product Platforms supplémentaires
[10]Synthèse
Le modèle commercial d’un regard
Application
FREE
Preliminary Qualification
FREE
Technology & Factory Launch
FROM $20,000*
Initial Product Platform
INCLUDED
Additional Product Platform
FROM $7,500*
Launch Success Credit
UP TO 50%*
Mandatory Finished Product Stock
NONE
BOILTE sells / Partner manufactures
0% ROYALTY
Partner sells
3–5%*
BOILTE lead / Partner sells
3–5%*
Minimum Annual Royalty
FROM $5,000 / YEAR*
Country Exclusivity
PERFORMANCE-BASED
| Condition | BOILTE Commercial Model |
|---|---|
| Application | FREE |
| Preliminary Qualification | FREE |
| Technology & Factory Launch | FROM $20,000* |
| Initial Product Platform | INCLUDED |
| Additional Product Platform | FROM $7,500* |
| Launch Success Credit | UP TO 50%* |
| Mandatory Finished Product Stock | NONE |
| BOILTE sells / Partner manufactures | 0% ROYALTY |
| Partner sells | 3–5%* |
| BOILTE lead / Partner sells | 3–5%* |
| Minimum Annual Royalty | FROM $5,000 / YEAR* |
| Country Exclusivity | PERFORMANCE-BASED |
* Les conditions indiquées sont les conditions de base standard du BOILTE National Manufacturing Partnership. Les conditions commerciales finales peuvent dépendre du pays, de la BOILTE Product Platform, du Manufacturing Scope approuvé, de la préparation de l’usine, de l’ingénierie nécessaire, de la certification locale, de la taille du marché, du volume prévu et des droits territoriaux convenus. Les conditions finales sont fixées dans le Partnership Agreement avant l’étape concernée. La certification externe, les essais de laboratoire, l’équipement d’usine nécessaire, le tooling, les déplacements et les procédures réglementaires de tiers ne sont pas inclus, sauf disposition expresse du Partnership Agreement.
Public notice
Cette page décrit le modèle standard du BOILTE National Manufacturing Partnership. Ce n’est pas une offre publique inconditionnelle et elle n’accorde pas de droits automatiquement. Les conditions commerciales, techniques et territoriales contraignantes naissent seulement après la signature du Partnership Agreement concerné et, pour la fabrication, après la BOILTE Manufacturing Authorization.
Construisez l’économie BOILTE pour votre pays
Avant la signature du Partnership Agreement, BOILTE et le partenaire national potentiel définissent la Product Platform, l’Initial Manufacturing Scope, le Licensed Manufacturing Royalty, le Minimum Annual Royalty, les jalons commerciaux, les règles d’extension de la gamme et les conditions du statut national.