01→
Manufacturing
Fabricación de equipo BOILTE.
[02]BOILTE Commercial Model
Modelo comercialBOILTE NationalManufacturing Partnership
Una economía transparente para la asociación nacional
El modelo está hecho para que el socio nacional de fabricación gane no solo fabricando el equipo, sino también con ventas locales, montaje, puesta en marcha, servicio y recambios.
El principio
BOILTE grows when the Partner grows.
BOILTE gana de dos maneras: con el margen comercial cuando vende ella misma, y con Licensed Manufacturing Royalty cuando el socio nacional vende el equipo. Una consulta de cliente transferida al socio no se cobra como comisión aparte.
Hablar del modelo comercial[01]Entrada al programa
Coste de entrada
La primera solicitud y la revisión a distancia de la empresa no exigen pago.
Application
FREE
La primera solicitud para entrar en el programa no exige pago.
Preliminary Qualification
FREE
BOILTE hace una revisión preliminar a distancia. Si la empresa no supera la selección preliminar, no surge obligación de pagar Technology & Factory Launch.
[02]Arranque de la producción
Technology &
Factory Launch
El coste base de lanzar la primera planta y la primera BOILTE Product Platform acordada.
Technology & Factory Launch
FROM $20,000*
No es una tarifa solo por usar la marca. El programa está pensado para un arranque real de la fabricación BOILTE.
- BOILTE Factory Assessment
- análisis de la preparación de fabricación
- Factory Development Plan cuando haga falta
- la primera BOILTE Product Platform acordada
- el volumen inicial de BOILTE Technical Documentation
- engineering onboarding
- BOILTE Quality Standards
- formación del personal clave
- preparación del proceso de fabricación
- acompañamiento del BOILTE Pilot Product
- el proceso de BOILTE Manufacturing Authorization
- conexión a BOILTE Partner Portal tras la etapa correspondiente de la asociación y cuando portal.boilte.com esté listo
[03]Acceso al producto
Plataformas de producto
El socio no recibe automáticamente acceso a toda la gama BOILTE.
1 Initial Product Platform
INCLUDED
El Manufacturing Scope inicial se fija según la capacidad de la planta, la Product Platform, el equipo, la cualificación del personal, las normas aplicables, el potencial de mercado y el Business Plan acordado.
Additional Product Platform
FROM $7,500*
Una plataforma adicional no se adquiere automáticamente solo con el pago. Ampliar el Manufacturing Scope exige Technical Milestones y Commercial Milestones a la vez.
Technical Milestones
- calidad de fabricación estable
- fabricación correcta de los modelos permitidos
- ausencia de non-conformities críticas
- preparación del equipo
- cualificación del personal
- capacidad de hacer los ensayos necesarios
Commercial Milestones
- cumplimiento del Business Plan acordado
- desarrollo del mercado nacional
- el volumen acordado de ventas y de negocio
- calidad del trabajo con los clientes
- desarrollo de la service capability
Launch Success Credit
UP TO 50%*
Hasta el 50% del Technology & Factory Launch Fee inicial puede concederse tras los resultados comerciales acordados. Con un Launch Fee base de $20,000, eso es hasta $10,000.
- no es una devolución de dinero
- no se paga en efectivo
- no reduce el Licensed Manufacturing Royalty vigente
- no se imputa al Minimum Annual Royalty
- se usa solo para una ampliación acordada de Product Platforms y Technology Scope
[04]Ingresos del socio
Fuentes de ingreso
Seis vías que quedan en la economía local del socio.
02→
Equipment sales
Ventas propias de BOILTE en el mercado nacional.
03→
Installation
Montaje e integración local.
04→
Commissioning
Puesta en marcha.
05→
Service
Mantenimiento planificado y no planificado.
06→
Spare parts
Suministro de recambios y soporte de la base instalada.
[05]Tres escenarios
Quién vende y qué paga el socio
La tasa depende solo de quién firma el contrato con el cliente final.
Escenario 1 — BOILTE vende el equipo
Royalty 0% ROYALTY
BOILTE cierra el acuerdo comercial con el cliente final y encarga la fabricación al socio nacional autorizado. El socio recibe el Manufacturing Purchase Price acordado. BOILTE gana la diferencia entre el precio al cliente y el coste del Manufacturing Order.
Escenario 2 — el socio encontró al cliente
Licensed Manufacturing Royalty 3–5%*
La tasa se fija para cada país antes de firmar el Partnership Agreement, según el tamaño del mercado, el volumen de negocio, las Product Platforms, el valor medio del equipo, el entorno competitivo, la economía local y el apoyo de BOILTE necesario. Tras la firma, la tasa queda fijada por el acuerdo.
Escenario 3 — BOILTE trajo al cliente y vende el socio
Lead commission 0%
BOILTE recibe una consulta por el sitio global, SEO, la página nacional, marketing digital, una feria u otro canal y la pasa al socio nacional. Se aplica el Licensed Manufacturing Royalty ordinario 3–5%*. Las oportunidades de cliente que crea BOILTE forman parte del valor de la asociación y no se cobran como lead fee aparte.
[06]Base de cálculo
Net Equipment Sales
El royalty no se calcula sobre todo el coste de un proyecto industrial.
La base de cálculo es Net Equipment Sales, definida en el Partnership Agreement. Pueden excluirse partidas reflejadas por separado:
- IVA e impuestos análogos
- derechos de aduana
- transporte, logística y seguro
- installation reflejado aparte
- commissioning reflejado aparte
- obras de construcción
- contratos de servicio
- servicios de terceros y pass-through components acordados
- devoluciones y credit notes
Ejemplo de una venta local
Net Equipment Sales
$100,000
Country Royalty
4%
Licensed Manufacturing Royalty BOILTE
$4,000
Economía restante del equipo
$96,000 antes de los costes propios del socio
| Concepto | Ejemplo |
|---|---|
| Net Equipment Sales | $100,000 |
| Country Royalty | 4% |
| Licensed Manufacturing Royalty BOILTE | $4,000 |
| Economía restante del equipo | $96,000 antes de los costes propios del socio |
Installation, commissioning, service y spare parts se tratan según el Partnership Agreement y pueden quedar fuera de la base de royalty.
[07]Pago mínimo
Minimum Annual Royalty
Se aplica desde el Contract Year 2 completo después de BOILTE Manufacturing Authorization.
Minimum Annual Royalty
FROM $5,000 / YEAR*
La cifra exacta se fija en el Partnership Agreement para el país concreto. No es un pago extra encima del royalty ordinario. Es el nivel anual mínimo del pago de licencia.
Ejemplo 1
Minimum Annual Royalty: $5,000. Royalty real: $42,000. A pagar $42,000, no $47,000.
Ejemplo 2
Minimum Annual Royalty: $5,000. Royalty real: $3,000. A pagar $5,000.
[08]Territorio y stock
Exclusividad y resultado comercial
El derecho a conservar el estatus exclusivo depende del cumplimiento real del programa.
Principio del territorio
ONE COUNTRY. ONE QUALIFIED NATIONAL MANUFACTURING PARTNER.
El estatus depende del Business Plan, del Minimum Annual Royalty, de Quality KPI, de Market Development Requirements, de Customer Service Requirements y de BOILTE Manufacturing Standards. Si las condiciones se incumplen de forma sistemática, BOILTE puede revisar la exclusividad territorial. Perder la exclusividad no significa necesariamente perder Manufacturing Authorization.
Mandatory Finished Product Stock
NONE
Al socio no se le exige comprar de antemano varias calderas, equipo de demostración o toda la Product Platform. La fabricación puede hacerse contra proyectos reales.
[09]Pagos
Qué está incluido y qué se paga aparte
El modelo base no añade comisiones periódicas ocultas.
Sin pago aparte
- Partner Portal
- recibir un lead de cliente
- asignación de número de serie
- acceso ordinario a BOILTE Technical Documentation dentro del scope permitido
- uso del sitio global
- presencia básica del socio nacional dentro del sistema BOILTE
Puede pagarse aparte
- certificación estatal y local
- ensayos de laboratorio de terceros
- organismos de inspección obligatorios
- tooling especial
- equipo de fabricación adicional
- un volumen importante de ingeniería individual
- ensayos especializados
- gastos de viaje
- consultores externos
- special qualification programs
- Product Platforms adicionales
[10]Resumen
El modelo comercial de un vistazo
Application
FREE
Preliminary Qualification
FREE
Technology & Factory Launch
FROM $20,000*
Initial Product Platform
INCLUDED
Additional Product Platform
FROM $7,500*
Launch Success Credit
UP TO 50%*
Mandatory Finished Product Stock
NONE
BOILTE sells / Partner manufactures
0% ROYALTY
Partner sells
3–5%*
BOILTE lead / Partner sells
3–5%*
Minimum Annual Royalty
FROM $5,000 / YEAR*
Country Exclusivity
PERFORMANCE-BASED
| Condición | BOILTE Commercial Model |
|---|---|
| Application | FREE |
| Preliminary Qualification | FREE |
| Technology & Factory Launch | FROM $20,000* |
| Initial Product Platform | INCLUDED |
| Additional Product Platform | FROM $7,500* |
| Launch Success Credit | UP TO 50%* |
| Mandatory Finished Product Stock | NONE |
| BOILTE sells / Partner manufactures | 0% ROYALTY |
| Partner sells | 3–5%* |
| BOILTE lead / Partner sells | 3–5%* |
| Minimum Annual Royalty | FROM $5,000 / YEAR* |
| Country Exclusivity | PERFORMANCE-BASED |
* Las condiciones indicadas son las condiciones base estándar de BOILTE National Manufacturing Partnership. Las condiciones comerciales finales pueden depender del país, la BOILTE Product Platform, el Manufacturing Scope aprobado, la preparación de la planta, la ingeniería necesaria, la certificación local, el tamaño del mercado, el volumen previsto y los derechos territoriales acordados. Las condiciones finales se fijan en el Partnership Agreement antes de la etapa correspondiente. La certificación externa, los ensayos de laboratorio, el equipo de planta necesario, el tooling, los viajes y los procedimientos regulatorios de terceros no están incluidos, salvo que el Partnership Agreement lo diga expresamente.
Public notice
Esta página describe el modelo estándar de BOILTE National Manufacturing Partnership. No es una oferta pública incondicional ni concede derechos de forma automática. Las condiciones comerciales, técnicas y territoriales vinculantes nacen solo después de firmar el Partnership Agreement correspondiente y, para la fabricación, después de la BOILTE Manufacturing Authorization.
Construya la economía BOILTE para su país
Antes de firmar el Partnership Agreement, BOILTE y el posible socio nacional definen la Product Platform, el Initial Manufacturing Scope, el Licensed Manufacturing Royalty, el Minimum Annual Royalty, los hitos comerciales, las reglas de ampliación de la gama y las condiciones del estatus nacional.