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Manufacturing
Fabrico de equipamento BOILTE.
[02]BOILTE Commercial Model
Modelo comercialBOILTE NationalManufacturing Partnership
Uma economia transparente para a parceria nacional
O modelo está feito para o parceiro nacional de fabrico ganhar não só a fabricar o equipamento, mas também com vendas locais, montagem, comissionamento, serviço e peças sobressalentes.
O princípio
BOILTE grows when the Partner grows.
A BOILTE ganha de duas formas: na margem comercial quando vende ela própria, e no Licensed Manufacturing Royalty quando o parceiro nacional vende o equipamento. Um pedido de cliente passado ao parceiro não é cobrado como comissão à parte.
Falar do modelo comercial[01]Entrada no programa
Custo de entrada
A primeira candidatura e a revisão à distância da empresa não exigem pagamento.
Application
FREE
A primeira candidatura para entrar no programa não exige pagamento.
Preliminary Qualification
FREE
A BOILTE faz uma revisão preliminar à distância. Se a empresa não passar a seleção preliminar, não surge obrigação de pagar Technology & Factory Launch.
[02]Arranque da produção
Technology &
Factory Launch
O custo base de lançar a primeira fábrica e a primeira BOILTE Product Platform acordada.
Technology & Factory Launch
FROM $20,000*
Não é uma taxa só pelo uso da marca. O programa destina-se a um arranque real do fabrico BOILTE.
- BOILTE Factory Assessment
- análise da prontidão de fabrico
- Factory Development Plan quando necessário
- a primeira BOILTE Product Platform acordada
- o volume inicial de BOILTE Technical Documentation
- engineering onboarding
- BOILTE Quality Standards
- formação do pessoal-chave
- preparação do processo de fabrico
- acompanhamento do BOILTE Pilot Product
- o processo de BOILTE Manufacturing Authorization
- ligação ao BOILTE Partner Portal após a etapa correspondente da parceria e quando portal.boilte.com estiver pronto
[03]Acesso ao produto
Plataformas de produto
O parceiro não recebe automaticamente acesso a toda a gama BOILTE.
1 Initial Product Platform
INCLUDED
O Manufacturing Scope inicial é definido pela capacidade da fábrica, pela Product Platform, pelo equipamento, pela qualificação do pessoal, pelas normas aplicáveis, pelo potencial de mercado e pelo Business Plan acordado.
Additional Product Platform
FROM $7,500*
Uma plataforma adicional não se adquire automaticamente só com o pagamento. Alargar o Manufacturing Scope exige Technical Milestones e Commercial Milestones em conjunto.
Technical Milestones
- qualidade de fabrico estável
- fabrico bem-sucedido dos modelos permitidos
- ausência de non-conformities críticas
- prontidão do equipamento
- qualificação do pessoal
- capacidade de realizar os ensaios necessários
Commercial Milestones
- cumprimento do Business Plan acordado
- desenvolvimento do mercado nacional
- o volume acordado de vendas e de negócio
- qualidade do trabalho com clientes
- desenvolvimento da service capability
Launch Success Credit
UP TO 50%*
Até 50% do Technology & Factory Launch Fee inicial pode ser concedido após os resultados comerciais acordados. Com um Launch Fee base de $20,000, isso é até $10,000.
- não é uma devolução em dinheiro
- não é pago em numerário
- não reduz o Licensed Manufacturing Royalty em vigor
- não é imputado ao Minimum Annual Royalty
- usa-se apenas para uma expansão acordada de Product Platforms e Technology Scope
[04]Rendimento do parceiro
Fontes de rendimento
Seis vias que ficam na economia local do parceiro.
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Equipment sales
Vendas próprias de BOILTE no mercado nacional.
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Installation
Montagem e integração local.
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Commissioning
Comissionamento.
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Service
Manutenção planeada e não planeada.
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Spare parts
Fornecimento de peças e apoio à base instalada.
[05]Três cenários
Quem vende e o que o parceiro paga
A taxa depende apenas de quem assina o contrato com o cliente final.
Cenário 1 — a BOILTE vende o equipamento
Royalty 0% ROYALTY
A BOILTE fecha o acordo comercial com o cliente final e coloca o fabrico no parceiro nacional autorizado. O parceiro recebe o Manufacturing Purchase Price acordado. A BOILTE ganha a diferença entre o preço ao cliente e o custo do Manufacturing Order.
Cenário 2 — o parceiro encontrou o cliente
Licensed Manufacturing Royalty 3–5%*
A taxa é fixada para cada país antes da assinatura do Partnership Agreement, tendo em conta o tamanho do mercado, o volume de negócio, as Product Platforms, o valor médio do equipamento, o ambiente concorrencial, a economia local e o apoio da BOILTE necessário. Depois da assinatura, a taxa fica fixada pelo acordo.
Cenário 3 — a BOILTE trouxe o cliente e o parceiro vende
Lead commission 0%
A BOILTE recebe um pedido pelo site global, SEO, a página nacional, marketing digital, uma feira ou outro canal e passa-o ao parceiro nacional. Aplica-se o Licensed Manufacturing Royalty ordinário 3–5%*. As oportunidades de cliente criadas pela BOILTE fazem parte do valor da parceria e não são cobradas como lead fee à parte.
[06]Base de cálculo
Net Equipment Sales
O royalty não é calculado sobre todo o custo de um projeto industrial.
A base de cálculo é Net Equipment Sales, definida no Partnership Agreement. Podem excluir-se rubricas indicadas em separado:
- IVA e impostos análogos
- direitos aduaneiros
- transporte, logística e seguro
- installation indicado à parte
- commissioning indicado à parte
- obras de construção
- contratos de serviço
- serviços de terceiros e pass-through components acordados
- devoluções e credit notes
Exemplo de uma venda local
Net Equipment Sales
$100,000
Country Royalty
4%
Licensed Manufacturing Royalty BOILTE
$4,000
Economia restante do equipamento
$96,000 antes dos custos próprios do parceiro
| Rubrica | Exemplo |
|---|---|
| Net Equipment Sales | $100,000 |
| Country Royalty | 4% |
| Licensed Manufacturing Royalty BOILTE | $4,000 |
| Economia restante do equipamento | $96,000 antes dos custos próprios do parceiro |
Installation, commissioning, service e spare parts são tratados segundo o Partnership Agreement e podem ficar fora da base de royalty.
[07]Pagamento mínimo
Minimum Annual Royalty
Aplica-se a partir do Contract Year 2 completo após a BOILTE Manufacturing Authorization.
Minimum Annual Royalty
FROM $5,000 / YEAR*
O valor exato é fixado no Partnership Agreement para o país concreto. Não é um pagamento extra por cima do royalty ordinário. É o nível anual mínimo do pagamento de licença.
Exemplo 1
Minimum Annual Royalty: $5,000. Royalty real: $42,000. A pagar $42,000, não $47,000.
Exemplo 2
Minimum Annual Royalty: $5,000. Royalty real: $3,000. A pagar $5,000.
[08]Território e stock
Exclusividade e resultado comercial
O direito de manter o estatuto exclusivo depende do cumprimento real do programa.
Princípio do território
ONE COUNTRY. ONE QUALIFIED NATIONAL MANUFACTURING PARTNER.
O estatuto depende do Business Plan, do Minimum Annual Royalty, de Quality KPI, de Market Development Requirements, de Customer Service Requirements e de BOILTE Manufacturing Standards. Se as condições falharem de forma sistemática, a BOILTE pode rever a exclusividade territorial. Perder a exclusividade não significa necessariamente perder Manufacturing Authorization.
Mandatory Finished Product Stock
NONE
Não se exige ao parceiro comprar antecipadamente várias caldeiras, equipamento de demonstração ou toda a Product Platform. O fabrico pode ser feito contra projetos reais.
[09]Pagamentos
O que está incluído e o que se paga à parte
O modelo base não acrescenta comissões recorrentes ocultas.
Sem pagamento à parte
- Partner Portal
- receber um lead de cliente
- atribuição de número de série
- acesso ordinário a BOILTE Technical Documentation dentro do scope permitido
- uso do site global
- presença básica do parceiro nacional dentro do sistema BOILTE
Pode ser pago à parte
- certificação estatal e local
- ensaios de laboratório de terceiros
- organismos de inspeção obrigatórios
- tooling especial
- equipamento de fabrico adicional
- um volume importante de engenharia individual
- ensaios especializados
- despesas de viagem
- consultores externos
- special qualification programs
- Product Platforms adicionais
[10]Resumo
O modelo comercial num olhar
Application
FREE
Preliminary Qualification
FREE
Technology & Factory Launch
FROM $20,000*
Initial Product Platform
INCLUDED
Additional Product Platform
FROM $7,500*
Launch Success Credit
UP TO 50%*
Mandatory Finished Product Stock
NONE
BOILTE sells / Partner manufactures
0% ROYALTY
Partner sells
3–5%*
BOILTE lead / Partner sells
3–5%*
Minimum Annual Royalty
FROM $5,000 / YEAR*
Country Exclusivity
PERFORMANCE-BASED
| Condição | BOILTE Commercial Model |
|---|---|
| Application | FREE |
| Preliminary Qualification | FREE |
| Technology & Factory Launch | FROM $20,000* |
| Initial Product Platform | INCLUDED |
| Additional Product Platform | FROM $7,500* |
| Launch Success Credit | UP TO 50%* |
| Mandatory Finished Product Stock | NONE |
| BOILTE sells / Partner manufactures | 0% ROYALTY |
| Partner sells | 3–5%* |
| BOILTE lead / Partner sells | 3–5%* |
| Minimum Annual Royalty | FROM $5,000 / YEAR* |
| Country Exclusivity | PERFORMANCE-BASED |
* As condições indicadas são as condições base padrão da BOILTE National Manufacturing Partnership. As condições comerciais finais podem depender do país, da BOILTE Product Platform, do Manufacturing Scope aprovado, da prontidão da fábrica, da preparação de engenharia, da certificação local, da dimensão do mercado, do volume previsto e dos direitos territoriais acordados. As condições finais ficam fixadas no Partnership Agreement antes da etapa correspondente. Certificação externa, ensaios de laboratório, equipamento de fábrica necessário, tooling, deslocações e procedimentos regulatórios de terceiros não estão incluídos, salvo disposição expressa do Partnership Agreement.
Public notice
Esta página descreve o modelo padrão da BOILTE National Manufacturing Partnership. Não é uma oferta pública incondicional nem concede direitos automaticamente. As condições comerciais, técnicas e territoriais vinculativas surgem apenas depois da assinatura do Partnership Agreement correspondente e, para o fabrico, depois da BOILTE Manufacturing Authorization.
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Antes da assinatura do Partnership Agreement, a BOILTE e o potencial parceiro nacional definem a Product Platform, o Initial Manufacturing Scope, o Licensed Manufacturing Royalty, o Minimum Annual Royalty, os marcos comerciais, as regras de alargamento da gama e as condições do estatuto nacional.